pk10计划战略销售的4个关键

作者: 来源: 日期:2018-4-7 10:22:34

pk10计划行业竞争激烈,无论线上还是线下都有着很多同行,那么如果想跻身行业前10%,我们就必须要掌握战略销售中的4个关键:专业化、差异化、细分化、集中化。

1. 专业化

靠自己的专业化,可以准确定位自己的pk10计划在设计上是为客户做什么的。可以专注于某个特定的成果或益处;可以专注于某个特定的客户或市场;可以专注于某个特定的地区;可以专注于满足某个特定群体(比如大学生)的需求,在这个群体进行深耕,比任何人做得都好。但是,自己必须是专才而不是通才。

我们pk10开奖记录的许多销售人员,有很多是依靠专注于某个特定类型的客户或者某个独特的地域,建立起了自己整个的销售网络。这值得每一个思考下如何应用到自己身上。

2.差异化

在差异化中,要确定是什么使得自己的pk10计划优于同行的。我们的产品可以向用户提供什么特别的好处,而且这一特别的好处其他同类产品没有;在什么方面我们的产品比市场上90%的同类产品要好。

在很多情况下,如果卖的pk10计划别处也有,那么带到销售场合的特有差异就应该是自己的独特人格。在整个世界,只有一个人是你这样的。大部分销售基于客户对销售人员的感觉,这超过任何其他因素的影响。

3.细分化

pk10计划战略销售的第三个方面是细分化。一旦确定了自己的专业化领域,以及是什么将自己的产品与竞争者的产品区别开来,下一个目标就是准确定位哪些客户能够最大限度地从你所做的事情中获益,而这些事情你又比别人做得好。这些客户是谁呢?

从哪里可以找到更多的这种理想类型的人或机构?考虑为这些“完美的客户”做个广告。怎样描述这些客户呢?

4. 集中化

pk10计划战略销售的第四个方面是集中化。这或许是想在任何领域尤其是销售领域取得成功的最关键技巧。集中化是你的一种能力,可以运用这种能力设定明确的优先顺序,并进而一心一意地关注那些表现出最大潜力的客户。

某些情况下,一个目标客户的价值是另一个客户的100倍。销售的基本规则是:永远都捞大鱼,不摸小虾。记住,如果逮住了1000条小虾,加起来你也只有一桶虾米而已。但是如果逮住了一条鲸鱼,这条鲸鱼就足以把你的整艘船压沉。

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